當(dāng)前東南亞人口規(guī)模已超過6億，且人口年輕化程度非常高。同時，據(jù)Statista 2020年調(diào)查的東南亞女性人均生育數(shù)量顯示，菲律賓婦女人均生育2.49人，印尼為2.27人，越南2.05人，馬來1.97人。這意味著每對夫婦平均至少會生育兩名及以上的孩子，較高的生育意愿將帶來旺盛的紙尿褲以及母嬰用品消費需求。
而隨著國內(nèi)市場的競爭日益激烈，許多國內(nèi)紙尿褲品牌開始把目光投向了海外市場。東南亞作為一個人口眾多、經(jīng)濟發(fā)展迅速的地區(qū)，成為了許多國內(nèi)紙尿褲品牌出口的重要目標(biāo)。那么，國內(nèi)紙尿褲品牌如何才能成功地出海東南亞呢？
了解市場需求和消費者習(xí)慣
在進入東南亞市場之前，國內(nèi)紙尿褲品牌需要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌龈艣r：根據(jù)Euromonitor（歐睿信息咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年東南亞一次性衛(wèi)品市場整體零售額達(dá)到了65億美元，其中嬰兒紙尿褲是東南亞衛(wèi)品市場最大的子品類，去年市場規(guī)模超過了40億美元，21-22年同比增長達(dá)到將近11%。預(yù)計2027年嬰兒紙尿褲市場會超過60億美元。還需要了解消費者習(xí)慣：例如，不同地區(qū)的消費者對于紙尿褲的尺寸、材質(zhì)、功能等方面有不同的需求。因此，國內(nèi)紙尿褲品牌需要針對不同地區(qū)的市場需求進行產(chǎn)品定制，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。
選擇合適的跨境電商平臺
在出口東南亞市場時，國內(nèi)紙尿褲品牌需要選擇合適的跨境電商平臺。例如，東南亞的消費者喜歡使用Lazada、shopee等主流電商平臺移動端進行購物，因此國內(nèi)紙尿褲品牌應(yīng)該選擇適合移動端銷售的跨境電商平臺。此外，國內(nèi)紙尿褲品牌還需要考慮平臺的物流配送、支付方式、售后服務(wù)等方面的問題，以確保產(chǎn)品的順利銷售。
加強品牌宣傳和推廣
在東南亞市場上，國內(nèi)紙尿褲品牌需要加強品牌宣傳和推廣。可以通過在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告、參加展會、組織促銷活動等方式來提高品牌知名度和美譽度。同時，還可以利用社交媒體平臺進行口碑營銷，增加與消費者的互動，提高品牌忠誠度。
建立完善的售后服務(wù)體系
在東南亞市場上，國內(nèi)紙尿褲品牌需要建立完善的售后服務(wù)體系。這包括建立當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)團隊，提供在線咨詢和售后服務(wù)，解決消費者的各種問題。同時，還需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的質(zhì)量，以提高消費者的滿意度和忠誠度。
總之，國內(nèi)紙尿褲品牌要想成功地出海東南亞，需要了解市場需求和消費者習(xí)慣、選擇合適的跨境電商平臺、加強品牌宣傳和推廣、建立完善的售后服務(wù)體系等因素。只有做好這些方面的工作，才能在國內(nèi)紙尿褲品牌在東南亞市場上取得成功。
以東南亞人口大國印度尼西亞為例，根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2021年尤妮佳占據(jù)了印尼嬰兒紙尿褲市場43.2%的份額，而金佰利旗下Softex占據(jù)了35.4%的份額。這與幾年前的中國紙尿褲市場十分相似，本土紙尿褲品類滲透率不足、本土品牌質(zhì)量有待提高背景下，外資品牌占據(jù)了過半的市場份額，而不少國貨品牌通過在渠道、產(chǎn)品、營銷等多方面的不懈努力，最終實現(xiàn)后來居上。以該邏輯代入東南亞市場，對于中國紙尿褲品牌來說
文章來自公眾號“博衛(wèi)傳媒”
